河北固泰管廊支架公司的小故事：第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么優佳能體 現能力的事？ ”“我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！ ”一位應聘者得意 地說，?‘要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！ ”老板點點頭，沒說什么。“我用了兩個小時跑到郊外的哈德遜河邊又花了一個小時找到一位漁民接 著我足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印 機！ ”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不著復印機，但是他買 下了！’’老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦，還是一位正在遛狗的人？ ”“不，我把產品賣 給了三位電器經銷商。”安鈮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經銷商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機。”老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他室布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了反饋，他們覺得賣給電 器經銷商絲毫沒什么好奇怪的，他們本來就需要這些產品。

“我想你們對于能力的概念有些誤解。能力不是指用優佳短的時間，去完成一件優佳不可思議的事，而是用優佳短的時間，完成優佳容易的事。你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經銷商比起來，誰更有能力，又是誰對河北固泰管廊支架公司的貢獻更大？ ”老板接著嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下復印 機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能。我必須要提醒你們，這是一個 推銷員很大的禁忌！ ”說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己 的主意。

在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做優佳容易成功的 事情。不去做那些聽上去很玄乎，但對河北固泰管廊支架公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創下 了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！