錯誤1. 盲目進軍新領(lǐng)域，導致交的學費較高

所有企業(yè)進入一個新的領(lǐng)域，都會或多或少要交學費。很多行業(yè)大佬在進入一個新的領(lǐng)域時，往往帶有智力優(yōu)越感，認為新的行業(yè)、領(lǐng)城的企業(yè)操作水平都一般，自己一進去就能把他們打得落花流水，然后要做產(chǎn)品時，往往動不動就會定在那個領(lǐng)域的高端，而新領(lǐng)域的高端往往需要積累和沉淀，要具備足夠的實力才能做到。于是， 我們看到這些進入新領(lǐng)域的企業(yè)，很容易就會折戟，如貴州百靈藥進軍飲品，要做高端飲品，推出膠原蛋白飲品愛透，售價10.5元，遠高國內(nèi)普通飲料，結(jié)果在幾億元投資后宣布放棄；國內(nèi)某手機品牌剛進入就要對標蘋果，號稱xx前列，但是差距太 大，結(jié)果賣不動，不得不降價，類似的例子還有很多。

錯誤2. 定價太高，對中國水飲品行情不了解

這是恒大冰泉操作優(yōu)佳失談的一點。國內(nèi)以前的飲料類產(chǎn)品的價格在3元以內(nèi)，甚至是2.5元以內(nèi)，可口可樂和百事可樂的2.5元都被認為價格不低，經(jīng)過這么多年價格才過了3元、4元，超過5元就會賣得一般，甚至很差。

而在大眾的心里，水的價值和飲料相比差多了，這也是為什么水飲品的價格和飲 料價格相差甚遠，市場上走量很大的兩個，康師傅礦物質(zhì)水1元左右一瓶，另一個售 價相對較高的農(nóng)夫山泉終端售價1.5元一瓶，而恒大冰泉卻定在3.8元一瓶，幾乎是同前列章市場營銷學導論類產(chǎn)品的兩倍以上，也許是要對標國內(nèi)把價格定在高端的昆侖山，但是昆侖山在國內(nèi)水市場銷售一般，而其他價格位于高端的水飲品在中國市場的銷量都不大，恒大即使再大規(guī)模廣告轟炸，也不可能把這個市場變大，恒大高達55億元的累計投入，幾乎相當于整個行業(yè)所有高端水品牌的銷售總和，而昆侖山投入運作多年（2009年已開始運 作），銷售也未達到這個數(shù)目，結(jié)果就是2014年恒大冰泉銷售10億元。

河北固泰管廊支架公司認真總結(jié)這些教訓，避免走錯路。